Le secret de la persuasion

Melinda Gateways a développé son savoir-faire en tant que narratrice, car elle est consciente de ce secret de base fondamental de la persuasion: les statistiques n’inspirent pas, mais les histoires. Sa nouvelle réserve, As Soon As of Elevate, fera de vous un haut-parleur plus séduisant sur tous les sujets, mais il ne s’agit pas de connexion. Le livre électronique a pour but de donner aux femmes le pouvoir d’améliorer le monde. Par exemple, lors d’un voyage en Inde, Gates a rempli sa mission en sélectionnant des agricultrices mélangeant leurs compétences pour comprendre de nouvelles méthodes. Une fille a déclaré qu’elle n’était pas autorisée à vivre dans une maison similaire à celle de sa belle-mère. Elle n’avait pas les fonds nécessaires pour acheter du détergent. Elle a lavé avec de la cendre et de la terre. Immédiatement après une conférence avec toute l’équipe d’aide personnelle des propriétaires d’exploitations agricoles, elle a appris à acheter de nouvelles semences, à cultiver beaucoup plus de plantes et à obtenir de meilleurs produits. L’agricultrice a gagné beaucoup d’argent pour acheter un vélo à son garçon. Elle est de retour à la maison. « Vous voulez vous concentrer sur le fait de devenir réputée par votre belle-mère? Procurez-vous une bicyclette à votre fils », publie des articles sur Gateways. Le récit de l’agriculteur fait partie des nombreux témoignages tristes – et édifiants – qui chargent les pages du guide de Gates. C’est un récit qui ne peut pas être expliqué dans les tableaux et graphiques. Gateways est certainement un communicateur extraordinaire car elle rassemble des comptes et des statistiques pour vous aider au traitement. L’adoption de sa méthode vous oblige à être beaucoup plus persuasif sur tout sujet qui vous passionne, en particulier lorsque vous cherchez à persuader d’autres personnes d’adopter le mouvement.

Les comptes dirigent votre public vers l’action Vous trouverez beaucoup de données dans le guide de Gates. Par exemple, 750 millions de personnes vivent néanmoins dans une pauvreté extrême. Gates fait valoir que les ramasser de la pauvreté signifie donner aux femmes le pouvoir initial. Mais 750 000, c’est simplement une quantité trop grande pour que nous puissions placer notre esprit tout autour. Nous nous déconnectons lorsque nous écoutons des numéros de téléphone importants. Nous nous associons à des comptes. Peu de temps après la facture mensuelle, Gates – le mari et le co-amoureux de Melinda dans les bases de Bill And Melinda Gateways – a jeté un coup d’œil à la publication finie, il a publié dans leur blog: « Ce qui est vraiment remarquable en ce qui concerne le guide est la façon dont Melinda associe sa compétence en matière de données à sa capacité de notifier des histoires extrêmement efficaces sur les filles qu’elle a réalisées.  » Il est approprié. Des années d’écoute de femmes en difficulté extrême ont permis à Melinda de comprendre en profondeur les conditions qui génèrent des inégalités et les problèmes nécessaires pour aider les femmes à prospérer. « C’est la force des témoignages », a publié Melinda Gateways dans un article publié sur Instagram en 2016. « Ils ouvrent grand nos coeurs et nos esprits à un nouveau lieu, ce qui nous fait penser à autre chose, ce qui conduit à des mesures. » Dans The Moment of Raise, les premiers chiffres ne seront pas visibles avant la page 17, bien après que vous ayez entendu des histoires sur, par exemple, les femmes du Malawi qui sont allées à 10 miles de la chaleur pour faire vacciner leurs petits. C’était une « journée difficile pour les filles car leur style de vie était déjà difficile », blogue Gates. Si vous présentez un écran ou créez un enregistrement destiné à encourager les clients à faire mouvement, ne commencez pas par des chiffres. Data pratique un récit. Info facilite un désaccord. Les histoires doivent apparaître initiales.

Racontez des histoires pour évacuer la « molécule éthique » Des neuroscientifiques comme le Dr Paul Zak ont ​​découvert que les témoignages changent la tête – dans le bon sens. Les témoignages nous lient collectivement. L’enquête de Zak porte sur l’ocytocine, le neurochimique responsable de la sympathie des sensations. Zak appelle ocytocine la « molécule éthique », car un apport notable en ocytocine dans le sang rend les hommes et les femmes beaucoup plus gentils, charitables et attentionnés. Dans les expériences de laboratoire de recherche de Zak, il a appris que le moyen le plus simple d’améliorer l’oxytocine chez une autre personne serait de leur indiquer un scénario de transfert. Cela ne devrait pas devenir une surprise. Les anthropologues pensent que la narration a été une étape majeure dans le progrès de l’être humain. Le partage de témoignages a bien informé les autres membres de la tribu et les a liés pour qu’ils agissent les uns envers les autres pour le plus grand de la classe. Melinda Gates est une excellente conteuse et cueilleuse de scénarios. Elle vit des villes et des propriétés chez les femmes qu’elle informe. Elle écoute attentivement et fait revivre leurs récits afin d’entraîner des personnes alors que leur vie est considérablement tirée des problèmes auxquels ces femmes sont confrontées chaque jour. Dans le livre de Gates, il y a beaucoup plus de contes que de chiffres. C’est effectué en fonction. Si vous souhaitez attirer l’attention de vos téléspectateurs, nous vous invitons à révéler de vrais récits d’hommes et de femmes véritables.